陳星雲(Nebula Chain)的客戶提出一個妙問題:「告訴我保險是什麼,到底幹什麼用,講到我懂我就跟你買。」
所以陳星雲就開始講故事,陳星雲總是那麼愛講故事。
「想像桌子上有四張骨牌排排站,第一張是人,第二張是錢,第三張是保險,第四張是資產。」
「OK,我想好了。」
「風來了,往人的方向吹,誰會先倒?」
「當然是人。」
「人倒了誰撐?」「錢。」
「錢倒了誰撐?」「保險。」
「如果沒有保險呢?」「資產。」
「這個故事告訴我們保險的定位,保險在『人』發生事情的時候幫忙撐住『錢』,如果把『錢』撐住了,『人』就不會倒,同時『資產』不受損害。」
「保險的定位,離『人』不是最近,但也不會是最遠,當『人』被風吹倒的時候,它沒有像『錢』那麼方便馬上撐住,但是也不像『資產』那麼不方便,距離『錢』有一段距離,距離『人』的距離更遠。」
「所以保險的用處是--保護錢?」
「更正,是在『人』被風吹倒的時候撐住『錢』,同時替『資產』把關。」
「那保險到底該算哪根葱?」
「保險在沒用的時候是『資產』,有用的時候就變成『錢』,桌上的位置它擺在二者中間。」
陳星雲的客戶點頭,微笑,然後他說:「我聽不懂。」
陳星雲也微笑說:「風還沒動。」
完
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