原來我已經是個老闆

　有一句話是這樣說的：「如果你是老闆，你對於你的事業平均每一天會有十二到十六小時的時間投入；如果你只花八小時，那只不過是上班族；如果只花兩小時──抱歉，那個叫做打零工。」

　我們一般社會大眾對於什麼事情會有如此用心深刻的投入？看電視聊八卦？喝小酒罵總統？假設我們做這些事情一天能有十二到十六小時的投入，那我們在這個領域（有點難定義就是了）當中，也已經符合當老闆的其中一項資格。

　我個人日常所從事，最認真踏實、苦幹實幹的一項事業就是「讀書」，真的除了吃飯睡覺無時不讀，無所不讀，不過讀的都是些閑書，武俠小說、推理小說之類的，目前新增的類別是「日本時代／奇幻小說」。

　個人平時有「三不讀」，吃飯不讀、睡覺不讀、如廁不讀，因為這三個時候讀書對身體不好，除此之外大概人家看到我都是在讀書，不太愛理人，因為我連跟人溝通的時間都儘量節省，拿來讀書。

　如果以上文標準來講，我對於「讀書」這麼認真投入，時間心力付出無數，我早就已經可以當老闆，可是為什麼我讀到如今，讀書讀書只是越讀越輸，並沒有就此飛黃騰達？我用做生意當老闆的態度來投入「讀書」這件事，卻沒有辦法擁有如同老闆一樣的地位與收入？

　首先我們來分析一下傳統生意的固定架構：做生意一定要有「買」有「賣」，有「需求」而有「供給」。有需求的人叫做「消費者」，能供給的人叫做「生產者」，通常也就是工廠／農場所扮演的角色，這樣可以同意嗎？

　一件商品從生產者的生產線製造出來，要配送到消費者的手上並取得利潤，中間必定會經過「通路」。通路由大小不等的通路商所組成，包括有「總代理」、「區代理」、「大中小盤」乃至於「店面」，這是通路的基本架構。

　以我個人讀書而言，假設作家是「生產者」，我是「消費者」，中間的通路商，無非就是「出版社」、「書店」這些營利事業。透過通路商的攜手合作，我從而得到書籍的內容，得到資訊，因此我也付出代價（買書錢），付得心甘情願。

　我每天利用零碎時間讀書，逮到時間就讀，可是我沒有辦法利用「讀書」賺到錢，為什麼？因為我沒有拿到書籍的「代理權」。我雖然對書很專業，可能還有一些小小的品味，但是書籍販售所產生的利潤永遠與我無關。

　換個方式來講，或許我已經得到了書籍的代理權──精神層面上。

　今天假設我讀了山田風太郎的《柳生忍法帖》，在我的腦袋裡激發出了心得感想，我拿去跟朋友分享，這樣子的行為其實就是在「販售」在「賣」。試想我在販售什麼？賣什麼？我在販售書籍的內容，從而得到的觀念，刺激朋友的讀書慾望，產生需求，從而讓他們都去讀書。假設在精神層面上，我有一百個朋友透過我的分享而得知山田風太郎的《柳生忍法帖》這套書真的很不錯（不管買或不買），那麼，在精神層面來講，我即是《柳生忍法帖》此書的通路商，我靠著分享的力量販售／推銷了一百套書出去。

　但是我仍然沒有賺到錢。

　另外，由於我是山田風太郎的死忠粉絲，我可能把他巿面上所有的中譯作品，甚至沒有中譯的日文版作品全部讀完，全部分享！那在精神層面上，我在通路商領域所屬的位置也將從「店面」提昇至「大中小盤」甚至「總代理」的位置。

　在這種情況下，我等於是山田風太郎的「最佳代言人」了對吧？當然「生產者」仍然是作者山田風太郎，這是無可取代的；可是我占據了絕對有利的通路位置。如果賣觀念也可以賺錢的話，我首先可以賺得店面零售的利潤，再來賺到了通路批發的利潤，山田風太郎本身只賺生產製造的利潤。簡單劃分三等分來講，分享一次《柳生忍法帖》的讀書心得能夠為人所接受，假設是所得是100元，我就可以賺到三分之二，也就幾乎是66、67元，按比例來看。

　但是很好笑的是，我不管再怎麼認真投入、用力分享，山田風太郎賣書的利潤永遠與我無關？不管我在便利商店買、誠品書局買，還是紀伊國屋買，利潤的分配永遠是通路商來分，原因很簡單：

　光是讀書，無法取得（實質上的）代理權。

　我常常在想，如果我能得到以下作家的代理權，要我不發財，天都會下紅雨！我跟山田風太郎、菊地秀行、Raymond Chandler、Graham Greene、古龍司馬翎臥龍生諸葛青雲這些人都比我跟我自己的親戚朋友還熟，要是他們的書通通給我代理，我再一個個跟朋友分享，每一本書讓我賺取66%的利潤，我早就變成有錢人了！

　但是呢──大家要明白，會讀書賣書跟會賺小錢大錢「一點關係都沒有」喲。

　這一點就非常耐人尋味：我一天投入那麼多時間心力讀書，我（在精神層面上）已經是個老闆，我（在精神層面上）掌握了我所崇拜的作家的重要通路，但是我卻還是困頓窮酸，一文不名？

　因為我，沒有拿到「代理權」。

　這真是一個值得深思的問題：代理權是隨便人可以拿得到的嗎？